Racer X : Comment est née Polisport ?
Pedro Araújo : J'ai créé cette entreprise il y a plus de 30 ans pour une raison simple : à l’époque, je participais à des courses de motocross et, au Portugal, il n’existait personne qui produisait des pièces en plastique pour motos. J'avais 19 ans à l’époque, donc j’étais vraiment très jeune. J’étais encore étudiant quand j’ai créé l’entreprise. C’était une toute petite entreprise, je débutais. J’ai commencé par fabriquer des garde-boue avant et arrière, ainsi que des protège-mains. Ce sont les premières pièces que nous avons produites chez Polisport.
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Racer X : Aviez-vous l’intention d’en faire une grande entreprise ?
Pedro Araújo : Non, au début c’était vraiment une toute petite entreprise. Pour moi, il était totalement impensable qu’elle devienne ce qu’elle est aujourd’hui. Mais quelques années plus tard, j’ai commencé à réaliser que c’était possible, car chaque année nous augmentions notre chiffre d’affaires et nous avons commencé à exporter hors du Portugal. Petit à petit, j’ai pris conscience que l’entreprise pouvait devenir importante — peut-être pas aussi grande qu’aujourd’hui — mais en tout cas plus grande qu’à ses débuts.
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Racer X : Quelles sont vos perspectives pour Polisport aux États-Unis ?
Pedro Araújo : Je crois que nous avons un vrai potentiel de croissance sur le marché américain. Il y a de la place pour nous développer. Chaque année, nous sentons que nos clients sont de plus en plus réceptifs à travailler avec Polisport. Chaque année, nous portons une attention toute particulière à ce marché. À chaque participation au salon Indy, nous rendons visite à nos clients, nous les visitons deux fois par an, parfois trois. Nous savons qu’aux États-Unis, il est très important d’entretenir ce type de relation.
Ce que je voudrais dire à nos clients américains, c’est que cette année nous préparons une large gamme de nouveaux produits qui seront présentés à la fin de l’année, à commencer par le salon aux États-Unis l’année prochaine. Ce sont des produits très innovants. Je suis convaincu que les clients américains vont adorer les nouvelles créations que nous développons. Nous avons beaucoup de nouvelles idées et nous voulons présenter une vaste gamme de produits. Ils pourront les découvrir l’année prochaine, c’est certain.
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Photo de : Bryan Stealey
